Ausgangssituation: Volles Lager, regelmäßige OOS im Regal und schwache Umsätze

Ziel: Restrukturierungen der Einkaufsorganisation. Veränderung des Einkaufsverhalten bei gleichzeitiger Steigerung der Sortimentsattraktivität und Wettbewerbsfähigkeit

Maßnahmen:

• Analyse des bestehenden Sortiments auf seine Kundenrelevanz
• Überarbeitung der Vermarktungsansätze und Implementierung zielgerichteter KPIs
• Neuausrichtung der Warenpräsentation am POS
• Trainings zur Verhandlung mit Lieferanten
• Ermöglichung und Sicherstellung der abteilungsübergreifenden Zusammenarbeit des Einkaufs mit Marketing, Sales und SCM

Ergebnis: Neue Herangehensweise wurde von der Organisation angenommen. Sortimentsumbau sowie die kundenorientierte Warenpräsentation im Store als auch deren proaktiver Vermarktung haben zu einem Umsatzanstieg geführt.

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