Verhandlungen auf den Punkt gebracht

Ausgangssituation: Ungenutzte Verhandlungspotentiale

Ziel: Methodische Vorgehensweise und signifikante Steigerung der Konditionen

Maßnahmen:

• Erfassung und Systematisierung der Konditionsarten
• Erstellung einer Netto-Netto-Netto-Kalkulationsrechnung (bottom line Betrachtung)
• Aufbau einer strukturierten Konditionen-Datenbank auf Lieferantenebene
• Analyse und Segmentierung der Lieferanten und Marken (Umsatz-/Ertragsbeiträge)
• Unterstützung bei der Vorbereitung und Durchführung der Konditionengespräche mit der Industrie (inkl. Dokumentation der Ergebnisse)

Ergebnis: Selbstbewusste und zahlenbasierte Verhandlungsführung führte zur Konditionsverbesserung.

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